现在对于很多家庭来说收入水平都还可以，所以一般在生育以后都会请月嫂，因为月嫂有专业的知识，对于很多父母来说都是第1次做父母，也没有什么太多的经验，而且大家现在的工作都会比较忙，所以请个月嫂是一个比较明智的选择，我们会发现，这个行业现在也发展得特别迅猛，竞争也非常的激烈，那么如何在在激烈的竞争中脱颖而出，如何占领这个市场，如何建立自己的绝对优势，这是所有月嫂公司都在考虑的问题。

　　今天为大家分享的这个案例

　　的这个公司，也是遇到各种各样的瓶颈，想到各种各样的办法，也去学习了各种各样的方法，但是最终都无济于事，最主要的原因他们所用的方法，都很雷同，没有谁说我有很特殊的，能够给客户不得不接受的理由。

　　这家70后老板的月嫂公司有10年的品牌，在当地来说还是有一定的影响力的，而且他们一直以来口碑都还不错，但是因为一直以来收费也比较高，所以市场空间占有率并不特别大。但是你要进行标准化的流程，标准化的操作，如果不进行标准化的培训，那么你也没有办法做到，但是如果一旦进行标准化的培训，和对人员有一定的要求的话，价格自然而然就上来了，我们会发现服务质量和最后的收费其实是成正比的，但是对于消费者来说他是没有办法判断的。遇到这样的问题如何解决呢？

　　相信这也是很多中小微企业遇到的共同的问题，因为大家用的方法都基本上是一样，所以没有办法找到一个公司的破点，关于破点，我不知道大家有没有听说这个词语，破点就是在一个同样的竞争环境之下，找到完全不一样的营销的方式，这就是我们的破点，就是建立我们的绝对优势。

　　那么这个月嫂公司是用什么样的方式来建立自己的绝对优势的呢？

　　其实说起来非常的简单，也就几个字：免费提供月嫂

　　看到这儿很多人觉得是不是疯了？一个月几千块钱怎么可以免费呢？而且你免费了怎么挣钱呢？对的，免费不是目的，免费的目的是为了更好地收钱，和我们以前所说的所有的案例一样，我们会发现，我们用免费的方式是为了占用更多的客户，有更多的客户之后，其实挣钱是顺带的事情，那么对于月嫂这个行业来说，我们把主产品月嫂免费了，那么挣钱就成为最紧要的事情。

　　当然他这所谓的免费也不是完全的不要钱，打个比方，一个月4000块钱的月嫂费，还是需要给了但是你给我四千风险的月嫂费的同时公司会给你4000块钱的名牌母婴产品，而且都是国际一线品牌的产品和同样价格的大礼包。

　　【1】跨行打劫

　　为什么说是跨行打劫呢？我们这个月嫂公司所赠送出去的所有的名牌产品，对于任何一个家庭来说都是刚需的产品。而且是这个家政公司和这些所有的名牌的母婴产品店进行合作，所以他们能够拿到的价格相对而言也会非常的便宜，还有一个，特别是对于母婴产品来说，如果孩子养成了使用的习惯，要么很难改变，也就是说最后这个孩子在未来的几年之内都会长期的和这一家提供的奶粉和其他的服务。

　　这样的话，其实从母婴用品上面挣的钱是远远超过月嫂服务挣的钱多多了。通过这种方式相当于开了很多很多的门店，而且因为他们的赠品非常有诱惑力，所以相对而言的话他们的客户就比原来呈几何倍数的增长，有大量的客户，就会产生大量的销售。任何生意不好做的最最注意的原因不是产品和服务有什么样的问题，而是你的客户太少了。

　　最后你觉得这个月嫂公司还是在做月嫂服务吗？他们已经打劫了母婴店本身。

　　【2】大礼包的学问

　　刚才我们在他所做的活动当中为大家说了，除了赠送母婴产品以外，还会赠送等额的大礼包，这个大礼包的学问那就大了去了。

　　这个大礼包包含了：儿童摄影、宝宝宴、新生儿水浴，也就是有儿童游泳、产后修复等等。

　　大家知道如何挣钱了吗？相当于就是把这些所有的相关行业的代金券，当然找的是在整个行业中做得还算不错的，这些单位合作，把他们的代金券送给这些精准的客户，那么你有这样的一个现金券在手里的时候，你是不是会去尝试一下？当然这里也是系统的力量，没有任何的套路，所有的所说的免费就是绝对的免费，一旦尝试在这个店成交之后，对于月嫂公司来说，那是一个非常不错的提成的。

　　大家有没有发现，最后它又变成了这种相关行业的业务员，为其他这些相关的行业不断的拉新客户，最后来挣整个产业链的钱，最终每年都能够收入2000万。